Utiliser les clients immobiliers actuels pour les références


Posted on 2017-08-22 21:16:56 category:finances personnelles


Les clients actuels sont des personnes que vous représentez activement, en ce moment, dans des transactions immobilières.Les clients actuels constituent un riche bassin d'opportunités de référence principalement parce que, plus que tout autre groupe, ils ont l'immobilier en tête.

Ils sont au milieu d'accords dont ils parlent constamment avec leurs amis, associés, membres de leur famille et voisins.Ils publient des photos de la maison de leurs rêves ou de leur nouvelle maison sur Instagram et Facebook.Ils épinglent des images immobilières sur des tableaux Pinterest.Leurs conversations en ligne et hors ligne tournent autour de leurs désirs et besoins immobiliers, de leurs projets de déménagement, des tendances immobilières et de l'activité du marché.Ils agitent les eaux pour votre prochain prospect avec chaque message, tweet et épingle.

Si vous ne demandez pas à vos clients actuels de vous recommander à leurs amis ou de vous recommander leurs amis, vous manquez vraiment une énorme opportunité d'atteindre des prospects potentiels.Vous pouvez parier que votre nom apparaîtra dans les conversations de vos clients, même si c'est juste pour dire qu'ils ont un rendez-vous ou qu'ils attendent des informations de votre part.Mettre quelques bons mots en votre nom est une chose naturelle et facile à faire pour eux.Il suffit de demander.

Vous parlez régulièrement à vos clients pour discuter de la vente de leur maison, de la recherche d'une maison, du suivi de l'avancement de leurs transactions ou des efforts pour conclure.Au cours de ces conversations, demandez des références.

La figure suivante montre un calendrier pour les recommandations d'agents immobiliers.

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© Real Estate Champions.Utilisé avec permission.

Calendrier de demande de recommandation d'agent immobilier typique.

La figure suivante illustre une stratégie gagnante pour la demande de parrainage.

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© Real Estate Champions.Utilisé avec permission.
La stratégie gagnante pour le renvoi demande la chronologie.

N'oubliez pas que vos clients vous incluent dans leur monde de médias sociaux.Faire en sorte que vos clients publient leurs expériences et vous taguent sur leurs pages Facebook vous amène dans leur cercle d'amis.Cela leur ouvre la porte à aimer votre page commerciale et à créer une relation de service.Assurez-vous de vous engager dans la publication et d'inclure vos clients dans vos publications.

À propos de l'auteur du livre

Dirk Zeller est reconnu comme le meilleur coach du secteur immobilier.Il a développé un système qui prend des agents «réguliers» et des managers «réguliers» et les transforme en agents et managers champions.

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