Tactiques de négociation réussies de MA


Posted on 2016-03-26 17:59:24 category:Entreprise


Certaines tactiques peuvent être utiles dans le processus de négociation d'un accord d'AM réussi.N'oubliez pas: Négocier ne consiste pas à obtenir tout ce que vous voulez, mais à trouver un accord qui soit acceptable pour les deux parties.

Négociation MA: proposer un accord conditionnel si-alors

Vous devez vous abstenir d'offrir une concession sans obtenir autre chose en retour.Lorsque vous essayez de conclure un accord avec l'autre partie, ne vous contentez pas de proposer une concession (ou d'en demander une sans vous attendre à rendre quelque chose).

Au lieu de cela, dites: si vous pouvez accepter A, B, C et D, alors nous pouvons être d'accord avec X, Y et Z. Si l'autre côté rechigne à votre idée, vous n'avez pas concédé un point;vous avez simplement proposé une idée.

Comme l'idée a été rejetée, tous les points concédés sont donc supprimés de la discussion.Cette approche groupée fonctionne souvent très bien lorsqu'elle est couplée avec le fait de dire, voici l'affaire qui le fait.

Si l'autre camp offre une concession sans rien demander en retour, acceptez immédiatement et passez au point suivant.

Négociation MA: n'ayez pas peur de marchander

Le marchandage, ou le va-et-vient incessant de l'offre et de la contre-offre, est une tactique de négociation typique.Vous dites 50, ils disent 30;acceptons de nous réunir à 40 ans. Le marchandage est-il permis?Bien sûr!C'est une partie naturelle de toute négociation.

Bien que vous devriez compléter les offres pour laisser une certaine marge de manœuvre, le marchandage peut devenir fatigant.Cela peut rapidement devenir une perte de temps.Remplir une offre ou une contre-offre peut aider, mais la structuration d'un accord que vous pouvez soutenir est l'aspect le plus important pour conclure un accord.

Bien que vous ne devriez pas aller trop loin lors de la structuration d'une offre ou d'une contre-offre, n'ayez pas peur de pousser les limites.Vous ne savez jamais si l'autre partie acceptera votre proposition à moins que vous ne le demandiez.

Ne négociez pas contre vous-même.Si vous soumettez une offre ou une contre-offre et que l'autre côté dit, pas assez bien;Veuillez réessayer, tenir ferme et dire à l'autre côté, c'est notre offre.Mais vous pouvez procéder au marchandage si l'autre partie vous offre une contre-offre!

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