Pourquoi la prospection des ventes immobilières fonctionne toujours


Posted on 2017-08-22 21:05:47 category:finances personnelles


La prospection a pour objectif de développer des prospects pour votre activité immobilière.La méthode de prospection, même dans le monde d'aujourd'hui où les gens envoient des SMS plus qu'ils ne répondent au téléphone, a encore du mérite et du succès.

La figure montre une hiérarchie de pyramide de ventes et de communication.Cette pyramide montre que le pouvoir de persuasion est augmenté, ainsi que l'impact, plus vous vous déplacez vers le haut sur la pyramide.

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© Real Estate Champions.Utilisé avec permission.

Pyramide de persuasion.

Comme le montre la figure, les stratégies de marketing informationnel représentent le niveau de communication et d'influence le plus bas.Le publipostage et la publicité que nous faisons, par exemple, par le biais de panneaux d'affichage ou d'autres supports publicitaires, nécessitent beaucoup d'impressions en raison de la persuasion limitée qu'ils contiennent.L'intégration d'un certain type de preuve sociale ou de validation peut augmenter l'efficacité, mais elles se situent au bas de la zone d'information.

Lorsque vous passez aux e-mails, aux réseaux sociaux, à la communication par SMS et aux e-mails vidéo, vous êtes toujours dans la zone d'informations.Vous transférez des informations - créez une connexion mais ne vendez pas.Vous obtiendrez un taux de réponse plus élevé à un prospect du millénaire si vous envoyez un SMS.La génération Y utilise les SMS pour communiquer.Le taux de réponse fait partie de la vente.C'est une partie importante de la vente...mais ce n'est pas la seule partie de la vente.Vous devez persuader, gérer les préoccupations et changer la façon de penser pour conclure une vente.

Il n'y a aucune preuve, en fait, que vous pouvez faire cela mieux par SMS que par téléphone ou en face à face.Tout indique que les taux de conversion sont meilleurs dans les communications vocales face à face et téléphone à téléphone que dans les communications électroniques.

Toutes les options électroniques font partie d'une stratégie de vente efficace.Vous devez créer une messagerie efficace sur les réseaux sociaux.Ce message doit créer un engagement et une relation.La messagerie texte doit être courte et efficace et avoir un solide appel à l'action (CTA).L'élément manquant dans la plupart des communications textuelles est le CTA.

Toutes les communications électroniques se trouvent dans la zone d'information de communication.En raison de l'image et de la perception publique des vendeurs, en particulier des vendeurs immobiliers, plus vous pouvez percer cet état d'esprit des consommateurs d'agents qui en savent peu, qui gagnent beaucoup, qui ne font pas grand-chose et qui cherchent leur propre intérêt., plus vous serez efficace pour établir la confiance et la crédibilité.

Vous devez briser l'image mentale d'un vendeur qu'ils ont.Cela est particulièrement vrai pour les prospects en ligne, qu'il s'agisse de paiements au clic, organiques, Craigslist, publicités Facebook ou d'autres formes.

À propos de l'auteur du livre

Dirk Zeller est reconnu comme le meilleur coach du secteur immobilier.Il a développé un système qui prend des agents «réguliers» et des managers «réguliers» et les transforme en agents et managers champions.

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