5 tactiques puissantes de génération de leads


Posted on 2016-03-26 12:49:27 category:Entreprise


Si vous intégrez ces cinq tactiques puissantes de génération de leads dans votre plan holistique de génération de leads, vous pouvez donner à vos campagnes le punch supplémentaire dont elles ont besoin pour se démarquer.

Participez au marketing de guérilla

Le marketing de guérilla est une stratégie qui utilise des méthodes non conventionnelles, souvent à faible coût, pour faire passer votre message.Cela peut être aussi simple que de mettre des autocollants ou des affiches dans votre quartier, ou peut être quelque chose de plus robuste comme organiser un flash mob.Les techniques de marketing de guérilla fonctionnent particulièrement bien autour d'un événement.

Par exemple, lors de la conférence Dreamforce 2013 de Salesforce, un concurrent, SugarCRM, a créé une campagne de guérilla appelée Escape Dreamforce.En dehors de la conférence, ils ont donné aux participants une chance de gagner un voyage à Hawaï en enfilant un T-shirt SugarCRM et en prenant une photo «selfie» et en tweetant la photo avec le hashtag # DF13 #SugarSelfie.Parce que le marketing de guérilla est perturbateur, cette campagne a suscité une tonne de discussions parmi les participants et les journalistes.

Plongez dans le marketing d'influence

Le marketing d'influence s'apparente au marketing relationnel.Chaque industrie a un ensemble de personnes considérées comme influentes: peut-être sont-elles le PDG d'une entreprise de premier plan, un auteur, un blogueur ou un orateur.Créez une liste d'au moins moins 10 personnes (parfois il peut y en avoir des centaines) que vous aimeriez avoir à vos côtés.Ensuite, créez des relations et réseautez avec ces personnes.Échangez des blogs, des liens et invitez-les à participer à un webinaire.

En règle générale, si vous les aidez à accroître leur visibilité auprès de votre public, ils vous aideront également.

Utilisez des mèmes

Utilisez des mèmes dans les campagnes sociales pour générer un engagement supplémentaire.Un mème Internet est une idée qui se propage de manière virale en ligne.Les mèmes sont souvent drôles, incluent une simple déclaration ou une phrase populaire et peuvent prendre la forme d'une vidéo, d'une photo, d'une image, d'un microsite ou d'un hashtag.Par exemple, vous pouvez utiliser des mèmes sous forme de photographies avec des phrases ou des citations amusantes.Vous pouvez être super créatif avec les mèmes.Utiliser une icône de la culture pop et créer une copie qui se rapporte à qui est cette personne entraîne souvent une tonne d'engagement sur Facebook et Twitter.

Créer des campagnes autour des événements actuels

Le détournement de journaux est une excellente technique de marketing.Fondamentalement, le newsjacking consiste à prendre un événement d'actualité populaire et à créer une campagne de marketing, un blog ou un livre électronique qui parle directement de cet événement.Pensez à utiliser une émission de télévision ou un film comme source d'inspiration pour votre prochaine infographie.

Par exemple, vous pouvez créer une infographie faisant référence à une émission de télévision populaire.Vous pouvez associer cela au marketing et le lancer lors de la finale de mi-saison de l'émission télévisée pour un effet supplémentaire.Publiez l'infographie sur Twitter en utilisant le hashtag de l'émission afin que tous ceux qui suivent ce hashtag voient l'infographie.Ce n'est qu'un exemple, mais il existe des tonnes de façons d'utiliser l'actualité ou la culture pop dans le cadre de votre stratégie marketing.

Interagissez avec les infographies

Une infographie est un élément de contenu qui transmet une histoire ou des données de manière très visuelle.Cela peut être votre histoire de produit ou vos statistiques d'utilisation, ou peut-être même une infographie mettant l'accent sur quelque chose de chaud dans votre secteur.Si vous le pouvez, travaillez avec une équipe de conception pour vous assurer que chaque infographie ne s'adresse pas seulement à votre public, mais qu'elle soit également digne de la presse.Votre entreprise de conception d'infographie devrait également faire de la sensibilisation médiatique pour que vous puissiez présenter l'infographie afin qu'elle puisse être vue sur d'autres sites de l'industrie.

À propos de l'auteur du livre

Dayna Rothman est la responsable principale du marketing de contenu chez Marketo, un leader dans le domaine de l'automatisation du marketing.Dayna dirige la création de contenu et la stratégie chez Marketo et est le rédacteur en chef du blog Marketo, qui reçoit plus de 400 000 visiteurs uniques par an.Dayna a également été présenté comme l'un des 25 meilleurs spécialistes du marketing de contenu à surveiller selon Kapost, et l'un des 50 meilleurs influenceurs du marketing de contenu selon Onalytica.

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