10 choses à considérer lors de la vente de votre maison


Posted on 2020-04-09 16:38:54 category:finances personnelles


Lorsque vous possédez une maison, les chances sont extraordinairement élevées qu'un jour vous la vendiez.Les personnes qui vivent toute leur vie dans leur première maison sont rares.Vendre une maisone est généralement un peu moins compliqué que d'en acheter une.Mais ce n'est pas parce que vendre une maison peut être plus facile que d'en acheter une que la plupart des gens vendent correctement leur maison.

conseils pour vendre votre maison
© Shutterstock/Andy Dean Photography

Si vous apprenez que vous envisagez de vendre votre maison, les agents immobiliers seront attirés par vous comme les moustiques affamés le sont pour la seule personne sur une île déserte.Et lorsque vous vendez une maison, l'IRS et les autorités fiscales de l'État peuvent attendre pour tenter de prendre une partie de vos bénéfices, surtout si vous ne prenez pas le temps de comprendre les lois fiscales et comment les faire fonctionner pour vous avant de vendre.

Ici, vous découvrez quelques questions importantes que vous devez peser et réfléchir avant de vendre votre maison.

Pourquoi vendez-vous votre maison?

Commencez par les bases.Si vous envisagez de vendre, déterminez si vos raisons de vendre sont bonnes.Par exemple, qui n'aimerait pas vivre dans une maison plus grande avec plus de commodités et de confort?Mais si vous mettez rapidement votre maison sur le marché pour en acheter une plus grande, vous faites peut-être une grave erreur.Si votre prochaine maison plus chère vous pousse trop loin financièrement, vous risquez de vous retrouver en ruine.

Lorsque vous devez déménager pour votre travail, ou lorsque vous avez un changement de vie majore, déménager peut être une nécessité.Même ainsi, vous devez peser les avantages et les inconvénients de conserver votre propriété par rapport à la vente.

Pouvez-vous vous permettre d'acheter la prochaine maison?

Si vous souhaitez acheter une propriété plus coûteuse, une telle décision est connue dans le secteur immobilier sous le nom de trading up. Il est impératif d'évaluer honnêtement si vous pouvez vraiment vous permettre d'échanger.Aucun prêteur hypothécaire ou agent immobilier ne peut répondre objectivement à cette question à votre place.

En fonction de vos revenus et de votre acompte, le prêteur et l'agent peuvent vous dire le maximum que vous pouvez dépenser.Ils ne peuvent pas vous dire ce que vous pouvez vous permettre de dépenser tout en atteignant vos autres objectifs financiers et personnels.

L'une des plus grandes erreurs commises par les acheteurs de maison de remplacement est de s'endetter pour acquérir une propriété plus chère.L'impact qui en résulte sur leurs budgets peut être grave - il ne reste plus d'argent pour l'épargne-retraite, les dépenses d'éducation ou simplement pour s'amuser.Dans les pires cas, les gens ont fini par perdre leur maison à cause de la forclusion et de la faillite lorsqu'ils ont subi des événements imprévus, tels que des pertes d'emploi ou le décès de conjoints qui n'avaient pas d'assurance adéquate.

Avant d'acheter votre prochaine maison, déterminez ce que vous pouvez vraiment vous permettre de dépenser pour une maison.À moins que vos revenus ou vos actifs n'aient augmenté de manière significative depuis le moment où vous avez acheté votre dernière maison, vous ne pouvez probablement pas vous permettre une propriété beaucoup plus chère.La question la plus importante dont les gens doivent tenir compte est de savoir comment dépenser plus d'argent chaque mois pour une maison affectera leur capacité d'épargner pour la retraite.

Quelle est la valeur de votre maison?

Lorsque vous êtes prêt à vendre votre maison, vous feriez mieux de bien comprendre ce qu'elle vaut.Vous (et votre agent, si vous en utilisez un) devez analyser les propriétés comparables qui se vendent actuellement dans votre coin de pays.

Si vous avez besoin de vendre votre maison sans perdre beaucoup de temps et d'énergie, faites ce que font les détaillants intelligents: fixez-le pour vendre.Ce n'est pas une bonne idée de céder votre propriété, pour ainsi dire, mais vous devez éviter de gonfler le prix demandé à un point bien supérieur à ce que les ventes de maisons comparables suggèrent que votre maison vaut.

Vous pourriez être tenté, en particulier lorsque vous n'êtes pas pressé de vendre, de surévaluer considérablement votre maison dans l'espoir qu'un acheteur sans instruction puisse vous payer plus que la propriété ne vaut vraiment la peine.Le danger dans cette stratégie est que vous ne trouverez pas un imbécile qui se séparera de tout cet argent pour votre propriété trop chère, et personne d'autre ne fera une offre.

Ensuite, au fur et à mesure que vous abaissez le prix plus proche de la valeur réelle de la maison, les acheteurs potentiels peuvent hésiter à acheter votre propriété en raison de la longue durée de sa mise sur le marché.En fin de compte, vous aurez peut-être du mal à obtenir 100% de ce que vaut vraiment votre maison.

Avez-vous fait vos devoirs pour trouver un bon agent immobilier?

Lorsque la plupart des gens sont prêts à vendre leur maison, ils font appel aux services d'un agent immobilier.Les bons agents peuvent valoir leur commission s'ils savent comment préparer la propriété pour la vente, la commercialiser et la vendre au meilleur prix.Contrairement à l'acheteur de maison, vos intérêts en tant que vendeur sont alignés sur les intérêts d'un bon agent: plus vous vendez la propriété pour un prix élevé, plus vous gagnez de revenus grâce à la vente et plus l'agent est payé.

Étant donné le coût réel des maisons (et combien elles coûtent à vendre et à acheter), vous vous devez d'avoir un bon agent pour vous représenter dans la vente de votre maison.Assurez-vous que l'agent que vous sélectionnez ne propose pas actuellement autant d'autres propriétés à vendre qu'il lui manque suffisamment de temps pour entretenir correctement votre fiche.

De plus, l'agent avec lequel vous avez travaillé lorsque vous avez acheté la maison n'est pas nécessairement le meilleur agent à embaucher lorsque vous la vendez.Différentes étapes et expertises sont nécessaires pour vendre (plutôt qu'acheter) une maison.

Avez-vous les compétences nécessaires pour vendre la maison vous-même?

Bien que certains propriétaires possèdent les compétences et le temps nécessaires pour vendre eux-mêmes une maison, la plupart n'en ont pas.La carotte qui peut vous inciter à vendre une maison vous-même est d'éviter la commission de vente de 5 à 7% que les agents demandent avant de tenter de vendre votre propriété.

N'oubliez pas, cependant, que la moitié de cette commission va à l'agent d'un acheteur.Parce que la plupart des acheteurs travaillent avec des agents (en partie parce que les services des agents semblent être gratuits pour les acheteurs), vous ne vous épargnerez potentiellement que 2,5 à 3,5% du prix de vente final de votre propriété en la vendant sans agent de votre côté..

Que vous vendiez ou non la maison vous-même, interrogez plusieurs agents qui ont démontré qu'ils connaissaient votre quartier après avoir répertorié et vendu des propriétés dans la région, et demandez-leur de préparer une analyse de marché comparable pour votre maison.Basez votre prix demandé sur les propriétés comparables vendues au cours des six derniers mois.Si vous recherchez un agent, demandez également à chacun une liste d'activités de toutes les maisons qu'il a vendues au cours des 12 derniers mois afin que vous puissiez obtenir des références auprès des vendeurs de propriétés qui ont travaillé avec chaque agent.

Avez-vous correctement préparé la maison à vendre?

Le véritable travail de vente d'une propriété commence avant que vous ne la mettiez officiellement sur le marché pour la vente ou que vous ne laissiez passer le premier acheteur potentiel par la porte d'entrée.Préparez votre maison pour la ventee à l'intérieur comme à l'extérieur.Au minimum, vous devriez faire le genre de travail de nettoyage que vous faites avant la visite de vos parents (ou peut-être de la belle-famille) - vous savez, vous promener dans la maison pour nettoyer tout (ou au moins jetersous les lits et dans les placards!).

Si vous souhaitez faire passer la préparation à un niveau supérieur, envisagez la mise en scène.Tout comme les machinistes préparent le terrain pour les productions de Broadway, les vendeurs intelligents ont leur maison mise en scène pour créer une production conçue pour épater les acheteurs potentiels.Les stagers professionnels savent mettre en valeur les meilleures caractéristiques d'une maison et minimiser les pires.Vous n'aurez peut-être pas à dépenser une fortune pour mettre en scène votre propriété.De petits dollars dépensés judicieusement pour la mise en scène peuvent rapporter de riches récompenses.

Mais vous avez plus à faire que de simplement passer l'aspirateur (après avoir ramassé le linge sur le sol) et laver la vaisselle.Faites marcher avec vous des amis et des agents potentiels, bons mais brutalement honnêtes, dans la maison pour signaler les défauts et les défauts qui ne vous coûteront pas un bras et une jambe à réparer (par exemple, réparer les robinets qui fuient ou peindre les zones nécessitant une nouvelle peinture.).Ne soyez pas sur la défensive - prenez de bonnes notes!

Vous devez généralement éviter les grands projets, tels que les rénovations de cuisine, les ajouts de pièces, etc.Vous obtiendrez rarement un prix de vente supplémentaire suffisamment élevé pour compenser les coûts supplémentaires (et les maux de tête) de ces grands projets (sans parler du temps que vous passez à coordonner ou à faire le travail).

Comprenez-vous les boutons chauds de la maison?

Les gens n'achètent pas de maison - ils achètent un bouton chaud et le reste de la maison va avec.Les boutons chauds varient d'une maison à l'autre.Les cuisines ou les bains Dynamite, les cheminées, les vues et les jardins sont souvent des points forts de l'acheteur.L'emplacement est le bouton clé pour les personnes qui doivent vivre dans un certain quartier.

Comment pouvez-vous déterminer les points chauds de votre maison?Pensez à ce qui vous a séduit lorsque vous l'avez acheté.Ce que vous avez aimé, ce sont probablement les mêmes boutons chauds qui plairont aux prochains acheteurs.Une fois que vous avez identifié les boutons actifs, mettez-les en valeur dans votre déclaration de liste, la description de plusieurs listes et les annonces dans les journaux.Les vendeurs qui réussissent savent ce que les acheteurs achèteront avant de commencer le processus de commercialisation.

Quelles sont les ramifications financières de la vente?

Avant de vendre votre maison, vous devez comprendre les conséquences financières de la vente.Par exemple, combien d'argent dépenserez-vous pour les travaux de réparation?Combien devriez-vous retirer de la vente pour vous permettre d'acheter votre prochaine maison?

À moins que vous ne vouliez et ne puissiez vous permettre d'être l'heureux propriétaire de deux maisons, vendez toujours votre maison actuelle avant de vous engager à en acheter une autre.Vous pouvez demander une longue clôture de séquestre et un remboursement de loyer, si nécessaire, afin que vous ayez le temps de conclure la vente de votre prochaine maison sans camper dans la rue.Soyez sûr de ces choses à l'avance afin de ne pas avoir de mauvaises surprises en cours de route ou après la vente.

Connaissez-vous les règles d'imposition des plus-values ​​sur la vente d'une maison?

En vertu des lois fiscales actuelles, la plupart des vendeurs de maison bénéficient d'un allégement fiscal important.Plus précisément, un montant important de gains en capital ou de bénéfices sur la vente d'une maison est exclu de l'impôt: jusqu'à 250 000 $ pour les contribuables célibataires et 500 000 $ pour les couples mariés déclarant conjointement.

Pour bénéficier de cette exclusion de gains en capital, le vendeur doit avoir utilisé la maison comme résidence principale pendant au moins deux des cinq années précédentes.Cette exigence est réduite à un an pour une personne devenue physiquement ou mentalement incapable de prendre soin d'elle-même.De plus, le temps passé à vivre dans une maison de soins infirmiers ou dans un autre établissement de santé compte pour cette exigence d'un an.Vous ne pouvez pas utiliser l'exclusion pour gains en capital plus d'une fois tous les deux ans.

Pour la grande majorité des vendeurs de maison, les lois actuelles sont une aubaine.Les bénéfices de la vente d'une maison de la plupart des gens ne sont pas proches des limites d'exclusion prévues par la loi.Cependant, il y a quelques propriétaires - en particulier ceux qui vivent dans des zones à coût élevé et qui sont propriétaires de leur maison depuis de nombreuses années - dont les gains dépassent les 250 000 $ ou 500 000 $.S'ils vendent, ils seront redevables de l'impôt sur les bénéfices qui dépassent leurs limites d'exclusion applicables.

Avez-vous vraiment besoin de vendre votre maison?Ce guide a2020_4 peut vous aider à décider si vous avez raison de sell.

À propos de l'auteur du livre

Eric Tyson est un rédacteur en finances personnelles, un conférencier et un ancien consultant en gestion pour des sociétés de services financiers Fortune 500.
Ray Brown est un professionnel de l'immobilier avec plus de quatre décennies d'expérience pratique et un orateur public sur des sujets liés à l'immobilier résidentiel.

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